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直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽度較好的客戶，采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務(wù)，控制產(chǎn)品銷售價格，及時了解市場行情，減少中間過多環(huán)節(jié)的費用支出，增強產(chǎn)品競爭力。同時也降低丟失的風(fēng)險，鞏固客情關(guān)系，減少對中間商的過度依賴。間接渠道，市場開發(fā)的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因為、經(jīng)濟文化的特殊性而導(dǎo)致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少，付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設(shè)立經(jīng)銷商和選擇代理商兩種主要模式。無論經(jīng)銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實力、經(jīng)營范圍、技術(shù)經(jīng)驗以及溝通是否順暢。
這些都是影響業(yè)務(wù)能否順利開展的重要因素。當(dāng)企業(yè)進入市場初期，有幾個經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品，可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時間，重要的，他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產(chǎn)品特性、價格水平等息。而當(dāng)企業(yè)進入市場中期，息了解的比較，為避免客戶重疊引起的價格，根據(jù)市場容量的多少，可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域，設(shè)立代理商。隨著加筋技術(shù)的發(fā)展和土工合成材料加筋理論的不斷完善，新型的土工加筋材料不斷涌現(xiàn)。土工格柵的出現(xiàn)，對公路工程的發(fā)展起到了重要的推動作用。但由于不同的土工產(chǎn)品的作用不同，正確選擇合適的材料對公路工程的質(zhì)量保證起到了關(guān)鍵作用。公路的破損，顯示著一些工程的質(zhì)量問題。




國外對土工布的應(yīng)用早在60年代就已開始，美國是世界上土工布消費量 ，它在90年代初對其年用量就在3億㎡以上，近幾年用量達(dá)到7億㎡。歐洲和日本的土工布也得到較快發(fā)展，歐洲土工布近幾年的年用量也在4億㎡左右，其中紡粘法非織造布占非織造土工布的60%左右；日本在90年代中期以后對土工布的應(yīng)用有顯著的增長。日本非織造土工布中以紡粘法用量 ，約占非織造土工布總量的60%，而且主要是PET紡粘布。我國的土工布起步于80年代初，但當(dāng)時的用量極少，只是試驗性的應(yīng)用。直到1998年特大洪水引起的重視，建筑部門把對土工布的應(yīng)用列入到設(shè)計規(guī)范中去，并制定了相關(guān)的 標(biāo)準(zhǔn)，土工布才真正得到重視和發(fā)展。目前我國土工布的用量已超過3億㎡。
非織造土工布占總量比重達(dá)到40%左右。我國土木工程建設(shè)具有巨大潛在市場，其潛力決不低于美國目前用量的7～8億㎡。專家測算，我國土工布在今后15年仍將以雙位數(shù)增長，其中增長速度較快的是PET紡粘長絲土工布。在“十五”及至“十一五”計劃期間，我國規(guī)劃在水利、電力、交通、環(huán)境保護、江河治理等各項工程上的投資巨大，包括水利建設(shè)、工程、電力投資、公路和鐵路建設(shè)、環(huán)境工程建設(shè)，還有港口、機場、垃圾處理、江河湖海治理、治沙等等工程，投資計達(dá)上萬億元。中國在今后10年或更長時間，將會有更多的基礎(chǔ)設(shè)施工程要建設(shè)，對土工布的需求也將會越來越多，而在“十二五”期間，也明確的指出了水利等各項工程的的大體計劃，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。



進一步做工廠檢查和年度監(jiān)督檢查，以確保工廠具有質(zhì)量保證能力，并滿足產(chǎn)品一致性要求。產(chǎn)品認(rèn)證更加具有說服力。“為了促進企業(yè)產(chǎn)品在不同行業(yè)的應(yīng)用，應(yīng)推動跨行業(yè)的聯(lián)合認(rèn)證，多個跨行業(yè)的認(rèn)證機構(gòu)聯(lián)合，統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證規(guī)則和要求，這樣企業(yè)一次認(rèn)證通過可獲得多個行業(yè)認(rèn)證機構(gòu)，減少重復(fù)認(rèn)證、重復(fù)收費、重復(fù)檢查和監(jiān)督?！焙鷷郧僬f道。土工合成材料的優(yōu)異性能及廣泛的適用性，受到工程界的重視，被迅速推廣應(yīng)用于河、海岸護坡、堤壩、公路、鐵路、港口，堆場、建筑、礦山、電力等領(lǐng)域的巖土工程中。取得了良好的工程效果和經(jīng)濟效益。以上內(nèi)容就是我國土工合成材料行業(yè)現(xiàn)狀分析的全部內(nèi)容。 現(xiàn)批準(zhǔn)《土工合成材料應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》為 標(biāo)準(zhǔn)。
編號為GB/T，自2015年8月1日起實施。原《土工合成材料應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》GB同時廢止。受中國紡織工業(yè)聯(lián)合會委托，中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會在常熟市組織召開了由江蘇迎陽無紡機械有限公司、南通大學(xué)、宏祥新材料股份有限公司共同研發(fā)的“高強非織造土工合成材料裝備與技術(shù)”項目科技成果鑒定會。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長兼高勇，中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會會長王樹田、副會長呂洪鋼，總工程師祝憲民參加了鑒定會。由中國工程院院士蔣士成任主任、朱民儒任副主任的鑒定會一致認(rèn)為。由泰安路德工程材料股份有限公司共同研發(fā)的“高強非織造土工合成材料裝備與技術(shù)”以及“高強針刺非織造土工布生產(chǎn)線”、“寬幅非織造布復(fù)合土工膜生產(chǎn)線”項目。




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