對當(dāng)前煤炭市場準(zhǔn)確分析定位，該召開市場形勢分析會，群策群力，根據(jù)市場實(shí)際捋思路、拿方案，制定應(yīng)對措施，詳細(xì)梳理用戶需求情況，緊密結(jié)合市場靈活價(jià)格，尋找突破口。  高層對接烏鐵局解決運(yùn)輸難題，達(dá)成了疆外運(yùn)輸協(xié)議，拓寬了銷售渠道，針對中潤400萬噸煤炭和眾泰130萬噸焦化項(xiàng)目的銷售市場提前謀劃。將疆外市場作為重點(diǎn)，班子分工分組帶隊(duì)，一組前往甘肅、青海動(dòng)力煤市場，目前已與甘肅、青海的多家客戶達(dá)成了動(dòng)力煤框架協(xié)議。  一組前往云貴川及廣西地區(qū)，掌握了大西南區(qū)域?qū)固康漠a(chǎn)需，為后期焦炭增量銷售找準(zhǔn)了方向和突破口。同時(shí)疆內(nèi)市場人員帶著樣品到鋼廠、焦化廠、電廠上門促銷。
根據(jù)塔河礦業(yè)進(jìn)駐、中潤煤業(yè)復(fù)產(chǎn)實(shí)際，依據(jù)業(yè)務(wù)需要和銷售區(qū)域，積極合理調(diào)配人員，充實(shí)基層銷售力量，內(nèi)外力平衡。  同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，根據(jù)調(diào)研，及時(shí)向生產(chǎn)單位反饋建議，引導(dǎo)生產(chǎn)單位增加篩分能力和改進(jìn)生產(chǎn)工藝，確保生產(chǎn)產(chǎn)品與市場保持接軌。據(jù)統(tǒng)計(jì),截止目前,該“市場課堂”累計(jì)到基層現(xiàn)場調(diào)研10余場次,現(xiàn)場提問20人次,聽課人數(shù)達(dá)50人次，做到了“辦公在現(xiàn)場，指導(dǎo)銷售在一線”。 

  今年以來，田陳煤礦時(shí)刻市場變化，及時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向、客戶需求，堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重，焦煤、動(dòng)力煤并重，新老市場并重的原則，合理平衡地銷汽運(yùn)、船運(yùn)及火車運(yùn)量，努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務(wù)與賣產(chǎn)品同等重要’理念，圍繞‘價(jià)格、運(yùn)輸、成本、效益’核心內(nèi)容，超前把握客戶產(chǎn)品需求，由等待客戶帶車?yán)?，變?yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運(yùn)輸方案，響亮提出‘只要你下達(dá)了采購訂單，剩下的事情我們來做’的服務(wù)理念，打響了‘田陳煤’品牌。  近日，從山東能源棗礦集團(tuán)，該礦四月份精煤銷售量同比增長30%，創(chuàng)造了建礦以來紀(jì)錄?！边\(yùn)銷科科長陳利國一語道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運(yùn)輸、計(jì)量等問題糾紛24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，根據(jù)各種情況，提出有針對性的解決辦法，確保客戶滿意，實(shí)現(xiàn)供需關(guān)系。  堅(jiān)持走出去、請進(jìn)來，聽取客戶意見和建議，并利用群、、博、煤炭交易平臺等溝通平臺，每天向客戶發(fā)布煤炭價(jià)格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息，讓客戶足不出戶就能及時(shí)了解“田陳煤”實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。在此基礎(chǔ)上，該礦針對目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預(yù)警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實(shí)際情況，及時(shí)銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運(yùn)輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式，同時(shí)，推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴，檢測質(zhì)級相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法，吸引了眾多客戶。

龜茲礦業(yè)機(jī)運(yùn)二隊(duì)班長海力力·尼亞孜長舒一口氣說。5月6日，在河南能源化工集團(tuán)新疆龜茲礦業(yè)西井井口，海力力·尼亞孜正在帶領(lǐng)身邊的工友回收升井的舊材料，他們班組在4月份節(jié)約新材料投入費(fèi)用5000多元，這是該礦扎實(shí)開展降本增效工作的一個(gè)縮影。  為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大職工參與降本增效的工作積極性，該礦企管科、工會組織開展了“降本增效我為企業(yè)獻(xiàn)一計(jì)”活動(dòng)，廣泛開展征集職工合理化建議，用好“金點(diǎn)子”，過好“緊子日”。
在開展的降本增效系列活動(dòng)中，該礦通過發(fā)放征求意見表、設(shè)立意見箱、召開座談會等形式，廣泛征集職工意見建議，凝聚集體智慧力量。  為此，該礦專門下發(fā)了金點(diǎn)子征集獎(jiǎng)勵(lì)辦法，職工只要提出對管理、生產(chǎn)經(jīng)營管理等方面有價(jià)值的創(chuàng)新建議，該礦都將給予職工一定的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)了職工的積極性和創(chuàng)造性?！疤嵋粋€(gè)好建議，礦上還給獎(jiǎng)勵(lì)，真給力。”類似的感嘆不勝枚舉。  機(jī)運(yùn)一隊(duì)職工建議對設(shè)備自動(dòng)化集控等工藝流程進(jìn)行改進(jìn)，系統(tǒng)耗能環(huán)節(jié)；機(jī)電科職工提出對西井皮帶運(yùn)輸線路進(jìn)行分區(qū)負(fù)責(zé)，科學(xué)合理安排皮帶運(yùn)行，杜絕了空載、超載、開停等現(xiàn)象發(fā)生，有效了皮帶運(yùn)輸效率。  自降本增效系列活動(dòng)開展以來，該礦職工紛紛立足本職崗位工作，用心學(xué)習(xí)鉆研，各項(xiàng)創(chuàng)新建議層出不窮。
截至目前，該礦共采納職工合理化建議60余條，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益30多萬元。