這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點評，“有抖音的地推人員上門，說每5公里覆蓋5萬人，投放費用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家，他還有些沒想好。一個專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場價至少在130元左右。“這實在是對不起我們80萬投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類活動，但他告訴深燃，他們通過該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復(fù)盤解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺的，店家一分錢也沒有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來，很難轉(zhuǎn)化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問，你們還有沒有打折的”，他覺得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對深燃感嘆，店家的錢都被平臺賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺身體被掏空”。但為了，他沒有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來入駐，把虧損的錢補上，就當(dāng)給他們打工。這背后，殘酷的競爭也正在發(fā)生。明顯的變化是，價格正在越來越低。不止一位在2021年前開業(yè)的劇本殺門店老板告訴深燃，當(dāng)時他們開業(yè)為了，個月價格會打?qū)φ?，也就是玩家花六七十塊玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開業(yè)的劇本殺門店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。