網(wǎng)綜帶來的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個過程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門店購買不同的作品來形成自己的獨特性，玩家則根據(jù)作品來選擇門店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價格在300-600元不等，任意門店都可以購買；城市限定簡稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購買，價格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價格往往超過4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門店選中，會將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過，此時的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺分別獲得融資。2020年疫情導致線下劇本殺門店無法營業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對面交流改為語音交流，使用APP進行投票找出案件兇手。劇本殺復盤答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時間內(nèi)總用戶量增長了20%-30%。低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過，線上劇本殺的熱度并沒有長期持續(xù)，許多人都認為線上只是不得已的選擇，更愿意進行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應用免費榜排名中2020年1月28日達到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右，再沒有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗感，這恰恰是線上劇本殺的弱點。 線下劇本殺通過大量文字、長時間游戲、封閉空間及面對面交互提供扮演的體驗感，但線上劇本殺游戲時長一般在1-2小時，玩家可能還沒沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費、會員付費及游戲道具是線上APP主要的營收途徑。我是謎APP中付費劇本常見價格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對媒體表示，我是謎并沒有實現(xiàn)盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過線上APP吸引用戶，再通過線下門店接收玩家。 不過，隨著線下門店越來越密集，線下劇本殺也從藍海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點評中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門店超過50家，不少都標注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場地擠進了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價推銷的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點評上可以看到，有的門店評論不超過100條，已經(jīng)打上了“暫停營業(yè)”“歇業(yè)關閉”的標簽。

不止景區(qū)，博物館、圖書館等許多公共文化空間都可以嘗試結(jié)合劇本殺。濟南市圖書館推出了全國“圖書館×劇本殺”主題互動體驗活動“書消失的那天”，將劇本殺游戲形式和圖書館主題元素相結(jié)合，引導讀者參與游戲的同時探索閱讀，借此喚起大家對紙質(zhì)閱讀的興趣。 而此前，長沙推出的《法門夢影》博物館劇本殺也廣受歡迎。當然，劇本仍然是跨界合作能否成功的核心，實現(xiàn)場景和劇情的有效對接是非?？简瀯∽骷覄?chuàng)造能力的?！斑@次的劇本是工作人員共同創(chuàng)造的，大概用了一個月，因為要與圖書館的環(huán)境和受眾結(jié)合起來，而且要做好同時接待大批參與者的準備。” 濟南市圖書館工作人員馮志輝介紹，作為公共文化服務場館，其提供的劇本殺項目更注重內(nèi)涵的延伸和人文精神的傳遞。“圖書館是一個陣地服務中心，服務手段在不斷翻新，翻新的方向就是大家的閱讀興趣。目前，我們已推出第二期‘宋韻流芳’主題，圍繞李清照的人生經(jīng)歷，帶領關注體驗漢服、投壺、茶文化等，反響不錯。 我們還會再推出這種劇本體驗內(nèi)容，但要明年才能成型，短時間內(nèi)解決不了創(chuàng)作周期長的問題。因為玩劇本殺通常是一個或者幾個工作人員對幾位參與者，形成一對一或一對多的活動模式，而我們的活動基本上是一對幾十甚至是一對上百，體驗感上是有欠缺的，所以我們也在琢磨怎么。 此外還要在劇本殺的基礎上推進我們激發(fā)閱讀的目的，創(chuàng)作的難度無疑更大?！边@其實從一個側(cè)面揭示了“劇場+劇本殺”“文旅+劇本殺”形式亟待回應的問題。到底是該匆忙上馬跟風潮，還是該穩(wěn)扎穩(wěn)打確保品質(zhì)，其實兩者都有風險。 選擇后者意味著商家必須要在創(chuàng)作流程標準化、劇情設計、游戲設置、布景等多個方面精耕細作，甚至還要簽約資深作者、職業(yè)編輯、專業(yè)常駐演員，開發(fā)更多玩法，劇本殺復盤答案短期內(nèi)的成本會大幅上升，短期投資回報不會太理想。但無疑，這種選擇可能會實現(xiàn)長線的回報。 而對于寄希望于用劇本殺實現(xiàn)、吸引年輕人到場的景區(qū)，能否在劇本殺這樣一個近乎附屬環(huán)節(jié)上投入足夠的成本，達到玩家期待，仍然是個變數(shù)。而如何將劇本殺與整個景區(qū)的其他游樂項目合理連接，做到統(tǒng)一主題、延展內(nèi)涵，也在極大考驗著景區(qū)開發(fā)者的創(chuàng)意和操作水平。倘若景區(qū)、場館僅拿劇本殺吸睛，只在宣傳上賣力，劇本項目粗制濫造，更新乏力，反而會成為拉胯的一項，拖累整個景區(qū)形象，適得其反。此外，劇本殺在跨界合作過程中會受到其他成熟行業(yè)規(guī)范的約束。 山東大學經(jīng)濟學院教授、山東大學文化和旅游研究中心主任王晨光評價，劇本殺的游戲形式不是問題，沒有行業(yè)規(guī)范的業(yè)態(tài)是問題，而文旅企業(yè)本身負有傳播正向能量、樹立行業(yè)規(guī)范的社會責任，如果能基于自己的能力和導向，在運營過程中將業(yè)態(tài)的基本標準、基本準則確定下來，既給自己樹標準，也為行業(yè)找標桿，對景區(qū)探索新的發(fā)展模式和劇本殺走上規(guī)范化道路都是非常有意義的。