經(jīng)過近幾年的混戰(zhàn)后，劇本殺這個賽道正在褪卻躁動，逐步回歸理性。當(dāng)初擠入這個賽道的人，有的沖出重圍，但更多人卻被拍在了沙灘上。熊貓是沖出重圍的那一個。在剛剛過去的2022年春節(jié)，熊貓的劇本殺推理社“小府家”憑借著接到的大公司團(tuán)建，成為了劇本殺寒冬中的“逆行者”。 “小府家”開在北京，熊貓告訴燃財經(jīng)，在其租賃的大廈里，一共有4家劇本殺門店，除了自家之外，其它3家在2022年春節(jié)期間的生意用“慘淡”來形容毫不為過?！凹词故窍挛绲狞S金時間，都做不到滿場。我們因為有了大客戶，所以如果有散客來的話，還會再給其它門店?！? 燃財經(jīng)了解到，如果沒有大客戶的話，“小府家”所在的整棟樓在假期7天多也就只有2天可以實現(xiàn)滿場，而晚場整棟樓里的門店都是個位數(shù)場次。劇本殺復(fù)盤答案 但在一年前的2021年春節(jié)，卻是截然不同的現(xiàn)象?！叭ツ辏ù汗?jié)期間）基本上每天都是爆滿的狀態(tài)，拒絕的客人都足以支撐起一家門店的運營了?！? 熊貓回憶道。但夏弢和他的合伙人章日軒沒有熊貓那么幸運，他們滿懷激情運營的“黑貓白貓推理社”（以下簡稱“推理社”）沒有挺到2022年的春節(jié)。 一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混亂劇本殺：有人能賺百萬，有人只能混口飯》中對燃財經(jīng)表示，因一場劇本殺展會的規(guī)模與人數(shù)讓其嘆為觀止，便堅定的認(rèn)為整個劇本殺行業(yè)充滿了生機，并迅速開出了自己的劇本殺門店。 然而，從開業(yè)到關(guān)閉，夏弢他們的劇本殺門店連一年的時間都沒有堅持。2021年暑假，因為周邊劇本殺門店的增多、盜版劇本的風(fēng)行以及疫情等影響，夏弢和他的合伙人章日軒果斷決定關(guān)閉了“推理社”。熊貓和夏弢他們的經(jīng)歷，代表的正是這個曾經(jīng)“殺瘋了”的劇本殺行業(yè)，所經(jīng)歷著的前所未有的“陣痛期”。 “沒人知道這個‘陣痛期’有多長?！庇兄?年劇本殺從業(yè)經(jīng)驗的慕斯直言，或許熬過2022年，劇本殺就會迎來行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。當(dāng)然，也可能2022年還沒結(jié)束，這個行業(yè)就已經(jīng)涼透了。慕斯告訴燃財經(jīng)，和其他從業(yè)者不同，即使是在劇本殺為“風(fēng)光”的時期，她對這個行業(yè)也是抱著一種較為悲觀的態(tài)度。 “很多人都將劇本殺大量關(guān)店的根本原因歸結(jié)為‘疫情’。但事實上，死亡的原因可以有100種，疫情只是催化劑，加速催熟了問題的爆發(fā)。”90后的熊貓稱得上是劇本殺行業(yè)里的一名老將，2018年，他在北京一家寫字樓里開設(shè)了自己的劇本殺推理社“小府家”。 在這4年時間里，熊貓經(jīng)歷了劇本殺行業(yè)的大起大落，而他運營的“小府家”， 收益也從2019年的高峰期摔下神壇，雖然沒有走到關(guān)門大吉的地步，但卻在近兩年，以每年純虧10萬元的業(yè)績，艱難維持。在進(jìn)入劇本殺這個行業(yè)之前，熊貓一直就職于互聯(lián)網(wǎng)公司。2018年底，在一次跳槽的間隙，熊貓從北京來到了上海，找老朋友聚會。 “當(dāng)時好像是在上海待到了第三天，實在覺得沒什么可以玩的了，朋友就建議說要不要去‘劇本殺’?！北藭r的熊貓完全沒有接觸過劇本殺，便帶著好奇和嘗試的心態(tài)去體驗了一番。嘗試之后，熊貓便徹底為劇本殺所著迷。 “特別上頭，我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的?！被氐奖本┑男茇堥_始迅速約朋友、組局，想一起“殺一殺”?！拔矣浀煤芮宄?dāng)時和我關(guān)系好的朋友中，只有一位小伙伴玩過劇本殺?！毙茇埛Q，不僅人難約，店也不好找。 熊貓所在的區(qū)域內(nèi)只有一家店，這僅有的一家店，體驗也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望，熊貓快速核算了商業(yè)模式和盈利回報周期后，便開始在北京尋找合適的門面。一個月后，熊貓自己的劇本殺推理社，也就是“小府家”便開業(yè)了。

如月升酒店店長 Livia 告訴《三聲》「月升的顧客中，至少 20%是看了小紅書筆記而來，去年剛開業(yè)時比例更高?！褂捎诮鹑谥行纳虉觥覆灰植乐黝}，不要血腥元素」的要求，月升酒店更多的偏向超奢精美體驗。既有野獸派設(shè)計的花團(tuán)錦簇的大門，還有放置紅酒與水果的吧臺、可盡情彈奏的木質(zhì)鋼琴、歐式餐具的馬卡龍盛宴，淡咖色沙發(fā)搭配大簇紅玫瑰的酒店大堂。從旗袍到晚宴裙，從吊帶到泡泡袖，店內(nèi)一共為玩家提供了 56 件服裝選擇；歐式頭紗帽、珍珠發(fā)箍及項鏈、假面舞會的面具等飾品也都強調(diào)「精美」設(shè)計?！肝覀兎浅９膭铑櫩团恼眨⒃谏缃幻襟w上傳播。」小紅書達(dá)人可妮也表示，作為密室、劇本殺骨灰級玩家，她目前已經(jīng)在小紅書分享了超過 100 篇密室和劇本殺的筆記，而月升酒店仍給她帶來了全新的體驗。圖片首先是精美的服裝，在小紅書博主的下，可妮對月升酒店的服裝產(chǎn)生了興趣?！府?dāng)時就覺得拍照應(yīng)該很美?！乖诘降牦w驗的過程中，安妮發(fā)現(xiàn)「密室不只有恐怖劇本殺復(fù)盤解析元素，月升這種 RPG 類型劇本殺擁有更廣泛的用戶?！苟律频?NPC 對劇本精湛的演繹也帶給了安妮更加優(yōu)質(zhì)的體驗。作為小紅書劇本殺 KOL，安妮在體驗后的詳細(xì)探店指南、自拍美照，也讓月升酒店的超奢精美風(fēng)，在小紅書上獲得了更大的曝光度?；谧陨砟贻p的用戶畫像，以前被用于搜美妝、美食、旅行的小紅書，以內(nèi)容社區(qū)的身份適時跟上了劇本殺熱潮，成功打出了「玩好劇本殺，來小紅書 APP 」的 slogan。圖片未來的可能性目前劇本殺生態(tài)已經(jīng)體現(xiàn)出了多層次的內(nèi)容可能性。與劇本殺連接，產(chǎn)生雙向賦能，成為了文學(xué)、影視、游戲等IP拓寬商業(yè)化以及線下消費場景的重要路徑。劇本殺是典型的「一次性消耗品」，高產(chǎn)的網(wǎng)文平臺正好能承接劇本殺市場的需求。在 2021 年度發(fā)布會上，為廣泛內(nèi)容創(chuàng)作者打造有價值「IP 生態(tài)鏈」的閱文宣布：將在劇本殺領(lǐng)域與芒果 TV、熹多文化、探案筆記等圍繞閱文 IP 做主題開發(fā)，并與萬代等合作伙伴開發(fā)盲盒玩具等。